| sjpmdxgc | Date: Sunday, 19 Oct 2014, 9:37 AM | Message # 1 |
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Grandezza, come, molti obiettivi, è negli occhi di chi guarda. Un semplice check per la grandezza è come una società è vissuta dai suoi costituenti suoi clienti, i suoi soci, i suoi proprietari, e spouse commerciali. Nella mia ricerca più recente, ho guardato oltre un migliaio di imprese a forte crescita e ha scoperto molte aziende che sono molto buoni. Trattano tutti i loro costituenti bene e, a loro modo unici, aspirano alla grandezza.
Esecuzione: Soddisfare il cliente richiede attenzione incessante per l'esecuzione. Costruire una capacità dell'azienda di fornire fa la differenza tra trasformare una grande idea in un enterprise o il fallimento. Ma l'esecuzione non è solo di fornire un prodotto. E anche di servizio. Nel corso degli anni, ho osservato che le aziende tecnologiche sono particolarmente male a riconoscere e rispondere alle esigenze di servizio dei loro clienti. Contatore intuitivamente, alta tecnologia richiede un sacco di high touch. Partsearch è una società che sa cosa fare con il servizio clienti, aiutando i clienti a trovare ciò di cui hanno bisogno in un oceano di milioni di parti ed accessori per prodotti elettronici di consumo. Partsearch ha addomesticato il caos nel suo settore.
five caratteristiche che rendono Grandi Aziende
La mia ricerca è stata guidata dal desiderio di trovare le aziende che dispongono di nuovi modelli di business enterprise, offrendo nuovi prodotti e servizi ai clienti e di esecuzione in modi nuovi. Ho scritto le mie scoperte in OUTSMART! il mio ultimo libro. Anche se non riuscivo a trovare una formula unica per ciò che crea una società buona o ottima, ho trovato alcune caratteristiche comuni.
Target: Buona società rimanere concentrati su ciò che sanno e possono fare bene. Quando si cerca aziende per nuove idee, spesso alla deriva in un territorio sconosciuto e ottenere nei guai. Buone le aziende continuano a crescere e espandersi in un territorio familiare. Shutterfly è un meraviglioso esempio di una società che cresce, ma cresce espandendo all'interno del business espressioni sociale, aiutando le comunità di persone condividono fotografie in centinaia di modi. Nicchie possono essere molto grandi mercati.
Questi sono alcuni dei comportamenti che ho trovato in buone aziende che ho studiato. La mia ultima prova della qualità di una società è se mi piacerebbe lavorare lì. La buona notizia: Vedo molte aziende ad alta crescita dove vorrei lavorare. Sono aziende intelligenti, in diversi settori, che operano abbastanza brillantemente.
Jim Champy è uno dei pensatori più importanti nel mondo degli affari. Il suo primo libro, il Reengineering Corporation: Un manifesto per la rivoluzione d'affari, ha contribuito a trasformare il mondo delle imprese. I suoi migliori vendite globali includono anche X Engineering Corporation: Reinventare il tuo organization nell'era digitale; Reengineering Gestione; e L'Arco di Ambition. Egli è il Presidente della pratica di consulenza Perot Programs ', e capo della strategia aziendale.
Per anni ho cercato per le grandi aziende. Quello che ho trovato è che non ce ne sono. La grandezza è un'aspirazione uno molto onorevole. Ma nessuna azienda è perfetto, anche se si svolge bene anno dopo anno.
Ispirazione: aziende intelligente coinvolgere tutti i loro associati nella costruzione del enterprise, dalla creazione plan però di consegna. Idee don appena cime verso il basso; vengono anche Bottoms Up e da ogni altra direzione. Tutti in azienda ritiene che possiedono un pezzo di azione e sono responsabili per come l'azienda svolge. L'ispirazione per una società inizia nella parte superiore, ma una buona leadership che guida l'ispirazione in profondità nella società impegnandosi persone ampiamente nel processo decisionale. Le persone sono più di parti meccaniche dell'impresa, e più essi sono autorizzati a vedere i clienti, i migliori la loro sensibilità di business.
Ambizione: Il gruppo dirigente di ogni buona azienda ha una grande ambizione per l'azienda di solito uno che affronta un bisogno insoddisfatto cliente. L'ambizione non è uno di avidità personale; è di costruire una società che mantiene le promesse e lo fa con una qualità unica. La mia esperienza nel corso degli anni è che ci vuole una grande ambizione di creare anche una buona compagnia. Mi sono ispirato nella mia ricerca da una società chiamata Minute Clinic, la cui ambizione è quella di cambiare il modo in assistenza sanitaria è consegnato, a beneficio di tutti i soggetti coinvolti nel sistema sanitario.
Cliente: Ogni buona compagnia inizia soddisfacendo un bisogno del cliente. Tale necessità è spesso profondamente compreso dal fondatore dell'azienda, perché, se stessi, sperimentato la necessità e visto come tale esigenza non era stato ben soddisfatto. A volte il fondatore giù le mani la guida della società a qualcun altro che operazionalizza l'idea. Ma che wasn il caso nell'esempio di Sonicbids, una società che ha visto i bisogni insoddisfatti di migliaia di musicisti indipendenti e artisti e il cui fondatore ha portato l'azienda ad una posizione unica nel mondo della musica. Questo business musicale per artisti indipendenti è un 13 miliardi di dollari di un anno di mercato, che nessuno ha visto o ha avuto l'appetito di organizzare fino a quando le offerte di Sonic è arrivato.
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Will: A parte le informazioni fornite in risposta numero uno, se ero agli inizi, vorrei lavorare con (o anche per) un investitore vibrazione riabilitazione così ho potuto imparare le corde di prima mano. Non c'è nessuna sostituzione per esperienza (esclusi colpi duri che non è così divertente e redditizio). Se andando a esso da solo, io vi suggerisco di andare ad alcuni dei grandi magazzini casella (House Depot / Lowes) e pricing molti degli elementi comunemente necessarie in rehabs, al fine di avere un'idea di cosa costi dei materiali sono. Vorrei anche ottenere alcune citazioni su elementi standard per lavoro / installazione così ho potuto mettere insieme un spending budget di riabilitazione. Vorrei quindi ottenere aiuto da un molto ben informato ed esperto agente RE, che conosce la zona, e potrebbe fornire qualche informazione acuto in condizioni di mercato, passati e presenti, oltre a fornire i valori di uscita per alcuni progetti di esempio. Ciò consentirebbe l'investitore di pratica prima di fare offerte reali.
Ryan: Molti dei requisiti per il successo nel commercio all'ingrosso sono gli stessi per qualsiasi modello di enterprise. Il duro lavoro, diligenza, la persistenza, il advertising, l'integrità , l'analisi proventi / oneri, budgeting, ecc La maggior parte delle persone che succhiano a essere in affari per se stessi, in modo che succhiano il company di vendita all'ingrosso, rehabbing, e la terra Lording. Per quanto riguarda gli aspetti che sono specificamente integrante all'ingrosso, il numero uno è il advertising and marketing. Il advertising è quello di vendita all'ingrosso è. Ci sono un centinaio di modi diversi per trovare i venditori e per trovare acquirenti. Imparare a mercato in modo efficace ed efficiente per entrambi è la chiave assoluta per il commercio all'ingrosso. Se non riesci a trovare offerte calde fumare, non si può all'ingrosso. E se non riesci a trovare acquirenti di cassa solida, non si può all'ingrosso. Ci vuole essere buono sia per costruire un internet business di successo di vendita all'ingrosso. Le 3 chiavi per la vendita all'ingrosso: Offerte, buyer, e meccanica. Trovare offerte è di gran lunga la componente più importante del puzzle. 80% della vostra energia / denaro / tempo dovrebbe andare nel trovare offerte e trovare acquirenti di cassa è un pezzo di torta se avete una offerta da fumare. Costruire la vostra lista di acquirenti è il 15% o meno del puzzle. L'ultimo 5% è la meccanica di come metterlo sotto contratto, come assegnare o doppia in prossimità di esso, quanto denaro serio per dare e per ottenere, ecc
Commercio all'ingrosso è la vera strategia immobiliare di scelta per molti nuovi investitori immobiliari, perché è percepita come un compito facile per iniziare con poco o nessun capitale e minima esperienza. Purtroppo, ci sono un sacco di idee sbagliate per quanto riguarda la vendita all'ingrosso e la maggior parte delle persone che tentano di vendita all'ingrosso non riuscire a essere redditizia. Tuttavia, se fatto correttamente e con la necessaria istruzione, commercio all'ingrosso può essere un business molto prospero.
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Ryan: C'è una probabilità del 95% che si avrà esito negativo. Per rendere al 5%, si deve lavorare di più e più intelligente del 95% delle altre persone che fanno la stessa cosa sei. Azione coerente e persistente è la chiave. La maggior parte delle persone pensano di avere quello che ci vuole, la maggior parte della gente pensa che siano disposti a fare quello che ci vuole, ma la maggior parte delle persone sono sbagliate. Si dovrà cambiare e crescere e imparare, o si avrà esito negativo. Gli errori più comuni che tutti i nuovi investitori fanno, compresi i nuovi grossisti, sopravvaluti valore dopo riparato (ARV) e le riparazioni sottovalutare. E 'come un orologio ogni volta che sto mentoring un novizio. Pensano che sia un affare, ma non è perché si macchiano di questi due fattori. Siate prudenti su tutti i vostri preventivi. Alcune persone possono pagare in contanti per pali giganti di feci fumanti, ma deve essere per il giusto prezzo. Prezzo supera tutte le obiezioni. Sovrapprezzo mucchi giganteschi di feci fumanti ti fa apparire come un idiota. Non farlo. Che sono in commercio le vostre offerte a investitori professionali, essere professionale su di esso. Questo enterprise non è difficile, ma ci vuole disciplina e diligenza. Imposta la tua mente ad esso, andare al lavoro, e non smettere.
Will: Per avere successo, è necessario tutti i seguenti: Conoscenza del territorio, una vera e propria lista di acquirente (vi spiegherò), la conoscenza dei numeri (di nuovo, vi spiegherò), e la determinazione. Più tardi va con qualsiasi strategia come ci sono alti e bassi in tutti gli aspetti di investire e avete bisogno di essere in grado di premere attraverso il giro sulle montagne russe emotive. Una vera e propria lista del compratore significa che è necessario costruire prima un elenco di acquirenti che hanno dimostrato tutti gli acquirenti di cassa che può e si esibiranno. Inoltre, è necessario per ottenere i loro criteri in modo da poter acquistare ciò che stanno cercando. Così spesso, vedo gli investitori di bloccaggio offerte che non hanno nemmeno si avvicinano ai criteri del loro dell'acquirente, allora, si chiedono che cosa è andato storto quando non possono vendere. L'altra ragione è che andando dopo offerte prima di avere la lista di un acquirente semplicemente non ha alcun vantaggio, solo svantaggi. Ad esempio, trovare un acquirente dopo aver avere un affare in garanzia significa che non avete mai lavorato con loro prima, non avete concept di ciò che i loro criteri di acquisto è o se l'affare si adatta loro criteri. È anche mettersi in una posizione possibilmente essere sottolineato per un acquirente che potrebbe causare minori margini o nel caso peggiore, la perdita della vostra caparra o la necessità di tornare indietro di un affare che può danneggiare la vostra reputazione.
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Per aiutare a chiarire alcuni equivoci più comuni e fornire comprensione del mondo di vendita all'ingrosso, ho raggiunto a tre grossisti di successo che si uniranno a me in questo capitolo della serie 3 su three intervista.
Per avere successo, è necessario mantenere la pipeline piena, e per mantenere il vostro pipeline piena, dovete mercato. Devi commercializzare persistente e coerente. Coloro che sono in mancanza sta inviando un round di lettere e in attesa di un successo immediato. Un tizio che conosco mandato fuori 250 lettere gialle alla sua lista, ha ottenuto alcune risposte immotivate, e ha deciso di direct mail non ha funzionato. Poi ha trascorso un intero £ one hundred sul shell out per click, non ha ottenuto nulla, e ha deciso che non ha funzionato. correlate (comps, stime di riparazione, i valori delle proprietà ); legali (contratti e incarichi); e interpersonale (negoziazione, vendite maestria, lo sviluppo di un rapporto). Ma senza un po 'di marketing efficace, è probabile che tu non ottiene la possibilità di fare il resto.
Ero stato leggere i messaggi di Ryan Webber tra gli altri, e aveva capito. Ha convenuto che se potessi all'ingrosso una delle proprietà , aveva diviso la tassa. Ho iniziato a chiamare la mia lista di colleghi BP, e in seconda convocazione, trovato un acquirente. Abbiamo chiuso 28 giorni dopo per una tassa 10k assegnazione. In seguito, ho deciso di andare per conto mio, quindi non avrei dovuto dividere ogni più tasse.
Jerry: ho iniziato nel commercio all'ingrosso come spin off dal mio lavoro come manager Acquisizioni a J. Proprietà Ingle, un piccolo acquistare e detenere tipo di abbigliamento. Ho iniziato lì solo rispondendo al telefono part-time. Mia moglie era stato diagnosticato con la fase 3 cancro al seno, e avevo bisogno di lavoro che potevo fare da casa in modo da poter prendersi cura di lei. Ho divorato i messaggi di Nick J circa di successione e ha iniziato la commercializzazione in quella direzione con buon successo. Per farla breve, a un certo punto abbiamo finito con 2 contratti interamente eseguiti, e poteva solo stretta su uno. Ho detto al mio capo, Fammi all'ingrosso che. Ha detto, Io non so come. Ho risposto: Lo voglio!
Will Barnard Will partecipa al suo secondo three su 3 articolo come lui in precedenza contribuito alla rata rehabbing. E 'Presidente di Barnard Enterprises, Inc. e un certo numero di società controllate. Ha esperienza in molti aspetti di investimento immobiliare tra cui: edilizia spec, fissare e capovolgere, rehabbing, commercio all'ingrosso, spadroneggiando terra, vendita a breve, di sviluppo del territorio, commerciali, note, e più. Lo fa milioni di dollari in operazioni immobiliari di ogni anno. Nel 2012, ha girato 3.340 mila dollari del valore di singole proprietà di famiglia nel sud della California da sola.
Ryan: Ho visto un mio amico comprare una casa per twenty.000 dollari, non fanno nulla per esso, e rivenderlo una settimana dopo per £ 40.000. Noi non chiamiamo vendita all'ingrosso di allora, abbiamo appena chiamammo Great !!! Sei mesi o giù di lì più tardi, quando mi sono concentrato su rehabs ho ottenuto una sospensione di un affare di pacchetto di five case. Era troppo per me per fare di me, così ho iniziato a commercializzarli come un matto prima ho chiuso. Ho avuto due venduti per il momento ho chiuso e altri two entro un paio di settimane. L'ultimo che mi rehabbed e venduto un paio di mesi più tardi. Non ho guardato indietro. Quell'anno ho comprato 37 immobili la maggior parte di loro ho assegnato, doppio chiusi, o rivenduto entro 30 giorni dal loro acquisto. Una manciata Mi rehabbed, ma mi è stato agganciato sulla velocità di soldi con il commercio all'ingrosso. Ho aumentato il mio marketing and advertising drammaticamente il prossimo anno e ho finito per l'acquisto di 82 immobili che anno. Un terzo di loro ho assegnato o doppio chiuso, un terzo ho rivenduto senza fare nulla per loro, e un terzo mi rehabbed e venduto al dettaglio o li o li tenevo per il mio portafoglio. Il problema con la vendita all'ingrosso è che sono solo buono come il vostro prossimo affare. E 'un lavoro. Devi lavorare, lavorare, lavorare sulla ricerca di offerte o non sarà più di un grossista.
Ho fatto 3 offerte mio primo anno, e 15 l'anno dopo. Stranamente, però, non mi sento veramente bene stabilito fino a quando sono andato alla conferenza BP a Denver, e realizzato quello che avevo da offrire agli altri.
 Come hai iniziato in vendita all'ingrosso e quanto tempo hai impiegato a prima ti sentivi vi aveva stabilito un online business?
C) Che cosa è un consiglio daresti a qualcuno che cerca di entrare nel commercio all'ingrosso?
Jerry: Non rinunciare vostro lavoro di giorno! Avvio lento e imparare in fretta. Impostare un budget mensile per il promoting, selezionare un tipo di advertising and marketing che si inserisce all'interno del vostro budget, e iniziare la commercializzazione di offerte. Tenere il advertising per occasioni fino ad ottenere uno. Se hai bisogno di aiuto per raggiungere attraverso quella prima, collaborare con qualcuno. Dopo il primo affare è sotto la cintura, e si sa cosa aspettarsi, diventa più facile. Sarete in vista di un buon 65% delle persone che parlano grande ma non fanno nulla.
Ryan Webber Ryan ha iniziato a investire nel 2003 con rehabs e affitti. Ora commerci all'ingrosso per lo più, ma fa anche alcuni rehabs e mantiene un portafoglio di affitti e note. Ryan ha acquistato oltre 400 proprietà dal 2003.
Jerry: La risposta breve è:.. Siate un promoting efficace Quelli che non stanno trovando il successo sono, in generale, inseguendo un sogno che è stato venduto a loro in Tv a tarda notte o You Tube i video Pensano di poter fare da three a five offerte di fuori del blocco zero soldi e tutto automatizzato. E 'un lavoro immobiliare, ma un lavoro di nessuno il meno.
Jerry Jerry Puckett è fondatore e Managing Companion di nuove immagini raffinate LLC. Un ex Acquisitions Manager e Navy Sea Bee, Jerry vendita all'ingrosso imparato proprio qui su BiggerPockets. E 'stato un grossista attivo per gli ultimi 3 anni. Recentemente Jerry ha iniziato assistendo altri investitori con la loro commercializzazione e costruzione di siti net per le loro imprese immobiliari.
I numeri sono estremamente importanti. Se non sei vicino su uno qualsiasi dei due numeri che avete bisogno, si riesce. Il primo numero che ti serve è il ARV (abbreviazione di valore dopo la riparazione, che io chiamo Exit Value). Il secondo è la stima di riabilitazione. Tanti nuovi grossisti sottovalutano i numeri di riabilitazione e oltre gonfiare il valore di uscita. In questo modo, essi offrono sia troppo per la proprietà che rende molto difficile, se non impossibile, per vendere a un investitore riabilitazione, o stanno adeguando artificialmente i numeri per migliorarne l'aspetto che comporterà l'acquirente fine di ottenere frustrati i numeri inesatti e non vogliono fare affari con il grossista. Avete bisogno di entrambi questi numeri, al fine di venire con un importo massimo di offerta. L'altro numero, naturalmente, è il vostro pagamento.
Se siete uno di quelli che ha preso in considerazione di iniziare in investimenti immobiliari e vendita all'ingrosso in particolare, seguire i consigli degli esperti in questo articolo e capire come applicare le loro lezioni per il vostro internet business. Con la comprensione dei fondamenti e lavorando sodo, si può essere un commercio all'ingrosso di successo, ma non accadrà durante la notte. Un enorme grazie a Jerry, Ryan e Will per contribuire con la loro esperienza e intuizioni riflessivo!
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Aumenta i tuoi sforzi di marketing ogni probabilità si ottiene, e non trascurare questi sforzi quando si inizia a lavorare le offerte o la pipeline si esaurirà . Si arriva a quel punto, dove si sa quando a manetta o indietro.
Will: non ho un contratto fino al ingrosso avevo già fatto molte altre operazioni RE compresi lanci di riabilitazione. E 'stata l'esperienza di vibrazione di riabilitazione ed i contatti che ho fatto per avere successo in quella strategia che ha aperto le porte alla vendita all'ingrosso. Questo non vuol dire che un investitore non poteva iniziare la vendita all'ingrosso, senza mai completare una riabilitazione, solo per dire che la mia esperienza ha funzionato in quel modo. Conoscere ciò che un investitore riabilitazione vuole e cerca, più i contatti che ho sviluppato, è quello che mi ha un investitore all'ingrosso di successo fatta.
A) Ci sono un sacco di persone là fuori che cercano di vendita all'ingrosso, ma non lo trovano successwhat ci vuole per essere un grossista di successo?
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